Eine Alternative zum Motivational Mockup

Können Sie Kosten und Behandlungszeit reduzieren, ohne die Fallakzeptanz zu verlieren?

Ja. Und die Rechnung ist der einfache Teil.

Wofür ist der motivational mockup eigentlich da?
Der Waxup existiert aus einem einzigen Grund: dem Patienten zu zeigen, was möglich ist. Er ist ein Kommunikationstool, das als klinischer Schritt verkleidet ist. Aber da er auf Zähnen und Gewebe erstellt wird, hat er 0 Wert, außer der Fall ist zu 100 % additiv. Und seien wir ehrlich. Wie viele vollständig additive Fälle sehen Sie? Ich würde sagen, sie sind so selten, dass wir sie „Einhörner“ nennen können.

Das kostet Sie diese Kommunikation.

Der traditionelle Workflow

• Termin 1: Scans und Fotos. ~1 Stunde Behandlungszeit.
• Labor: Der Techniker erstellt den Waxup. 1-2 Stunden Arbeit. €150–170 in Europa.
• Druck: 30–60 Minuten. ~€20 Materialkosten.
• Termin 2: Silikonschlüssel, Bizacryl, Frontaufnahme für das before/after. ~1 Stunde plus Verbrauchsmaterialien.

Das sind vier Stunden und fast €200, bevor überhaupt jemand der Behandlung zugestimmt hat. Wenn der Patient Änderungen wünscht, durchlaufen Sie das Ganze noch einmal. Und weil der Großteil dieser Kosten beim Patienten landet, wird es zu einem Entscheidungspunkt, lange bevor der Behandlungsplan überhaupt beginnt. Ein Engpass, den Sie selbst geschaffen haben.

Der Smilecloud Workflow
Termin 1: Beginnen Sie mit einem guten Porträt. Während der Patient mit einem Kaffee im Wartebereich sitzt, designen Sie auf Ihrem Telefon, Laptop oder iPad. Sie holen ihn wieder herein, gehen es gemeinsam durch und bearbeiten es in Echtzeit, bis er sich selbst im Ergebnis sieht.

Gleiches Ergebnis. Oft ein besseres, weil der Patient im Raum ist, während es geformt wird, anstatt Tage später auf ein fertiges Objekt zu reagieren.

Was Sie tatsächlich gespart haben

• Vier Stunden klinische und Laborzeit → Minuten.
• ~€200 für Labor und Materialien → null.
• Ein Termin statt zwei.
• Keine finanzielle Verpflichtung des Patienten, bevor er Ja gesagt hat.

Wenn er Ja sagt, gehen Sie direkt in Blueprint und behalten den Schwung. Wenn er Nein sagt, haben Sie fast nichts verloren, und er auch nicht.

Das ist der Wandel: Kommunikation hört auf, ein Kostenfaktor zu sein, und wird zum ersten Schritt der Behandlung.