Eine Alternative zum Motivational Mockup

Können Sie Kosten und Behandlungszeit reduzieren, ohne die Fallakzeptanz zu verlieren?

Ja. Und die Rechnung ist der einfache Teil.

Wofür ist das Motivational Mockup eigentlich da?
Der Waxup existiert aus einem einzigen Grund: dem Patienten zu zeigen, was möglich ist. Er ist ein Kommunikationstool, das als klinischer Schritt verkleidet ist. Da er jedoch auf den Zähnen und dem Gewebe angefertigt wird, hat er nur wenig Wert, sofern der Fall nicht zu 100 % additiv ist. Und seien wir ehrlich. Wie viele vollständig additive Fälle sehen Sie? Ich würde sagen, sie sind so selten, dass wir sie „Einhörner“ nennen können.

Das kostet Sie diese Kommunikation.

Der traditionelle Workflow 🫤

• Termin 1: Scans und Fotos. ~1 Stunde Behandlungszeit.
• Labor: Der Techniker erstellt den Waxup. 1–2 Stunden Arbeit. €150–170 in Europa.
• Druck: 30–60 Minuten. ~€20 Materialkosten.
• Termin 2: Silikonschlüssel, Bisacryl, Frontalaufnahme für das Before/After. ~1 Stunde plus Verbrauchsmaterialien.

Das sind vier Stunden und fast €200, bevor überhaupt jemand etwas zugesagt hat. Wenn der Patient Änderungen wünscht, wiederholen Sie den gesamten Ablauf. Und da der Großteil dieser Kosten beim Patienten landet, wird dies zu einem Entscheidungspunkt, lange bevor der Behandlungsplan beginnt. Ein Engpass, den Sie selbst geschaffen haben.

Der Smilecloud Workflow 🥳
Termin 1: Beginnen Sie mit einem guten Porträt. Während der Patient mit einem Kaffee im Wartebereich sitzt, erstellen Sie das Design auf Ihrem Telefon, Laptop oder iPad. Sie holen ihn wieder herein, gehen die Darstellung gemeinsam durch und bearbeiten sie in Echtzeit, bis er sich selbst im Vorschlag erkennt.

Dasselbe Gespräch. Innerhalb von Minuten und nicht erst mehrere Termine später, da der Patient im Raum ist, während die Darstellung gestaltet wird, anstatt Tage später auf ein fertiges Design zu reagieren.

Was Sie tatsächlich gespart haben

• 4 Stunden klinische und Laborzeit → Minuten.
• ~€200 für Labor und Materialien → nahezu null.
• 1 Termin statt 2.
• Keine finanzielle Verpflichtung des Patienten, bevor er Ja gesagt hat.

Wenn der Patient Ja sagt, gehen Sie direkt zu Blueprint über und behalten den Schwung bei. Wenn er Nein sagt, haben Sie fast nichts verloren, und der Patient ebenfalls nicht.

Das ist der Wandel: Kommunikation hört auf, ein Kostenfaktor zu sein, und wird zum ersten Schritt des Dialogs.