Uma alternativa ao Motivational Mockup
Consegue reduzir custos e tempo de cadeira sem perder a aceitação do caso?
Sim. E a matemática é a parte fácil.
Para que serve realmente o motivational mockup?
O waxup existe por uma razão: mostrar ao paciente o que é possível. É uma ferramenta de comunicação disfarçada de etapa clínica. Mas como é feito sobre dentes e tecidos, tem valor 0 a menos que o caso seja 100% aditivo. E sejamos realistas. Quantos casos totalmente aditivos vê? Eu diria que são tão raros que podemos chamá-los de “unicórnios”.
Aqui está o que essa comunicação lhe custa.
O workflow tradicional
- Consulta 1: scans e fotografias. ~1 hora de tempo de cadeira.
- Laboratório: o técnico constrói o waxup. 1-2 horas de trabalho. €150–170 na Europa.
- Impressão: 30–60 minutos. ~€20 em materiais.
- Consulta 2: chave de silicone, Bizacryl, fotografia frontal para o before/after. ~1 hora, mais consumíveis.
São quatro horas e quase €200 antes de alguém ter aceitado o tratamento. Se o paciente quiser alterações, repete todo o ciclo novamente. E como a maior parte desse custo recai sobre o paciente, torna-se um ponto de decisão muito antes do plano de tratamento. Um bloqueio que criou sozinho.
O workflow Smilecloud
Consulta 1: Comece com um bom retrato. Enquanto o paciente espera na receção com um café, faz o design no telemóvel, portátil ou iPad. Chama-o novamente, revêem tudo em conjunto e edita em tempo real até que ele se veja no resultado.
Mesmo resultado. Muitas vezes, um melhor, porque o paciente está na sala enquanto está a ser construído, não a reagir a um objeto finalizado dias depois.
O que realmente poupou
- Quatro horas de tempo clínico e de laboratório → minutos.
- ~€200 em laboratório e materiais → zero.
- Uma consulta em vez de duas.
- Nenhum compromisso financeiro por parte do paciente antes de ele dizer sim.
Se ele disser sim, avança diretamente para o Blueprint e mantém o impulso. Se disser não, não perdeu quase nada, e ele também não.
Esta é a mudança: a comunicação deixa de ser um centro de custos e passa a ser o primeiro passo do tratamento.