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title: "Risparmia tempo. Risparmia denaro. Mantieni il YES."
url: "https://learn.smilecloud.com/it/article/un-alternativa-al-motivational-mockup"
language: "it"
last_updated: "2026-07-29T12:09:50.563Z"
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# Risparmia tempo. Risparmia denaro. Mantieni il YES.

Un modo più rapido per affrontare la conversazione sul mockup

Puoi ridurre costi e tempo alla poltrona senza perdere l’accettazione del caso?

Sì. E la matematica è la parte più semplice.

A cosa serve davvero il Motivational Mockup?  
Il waxup esiste per una sola ragione: mostrare al paziente cosa è possibile. È uno strumento di comunicazione travestito da passaggio clinico. Ma poiché viene realizzato sopra i denti e i tessuti, ha poco valore a meno che il caso non sia additivo al 100%. E diciamocelo. Quanti casi completamente additivi vedi? Direi che sono così rari che possiamo chiamarli “unicorni”.

Ecco quanto ti costa questa comunicazione.

Il workflow tradizionale 🫤

-   Appuntamento 1: scan e fotografie. ~1 ora di tempo alla poltrona.
-   Laboratorio: il tecnico realizza il waxup. 1–2 ore di lavoro. €150–170 in Europa.
-   Stampa: 30–60 minuti. ~€20 di materiali.
-   Appuntamento 2: chiave in silicone, Bisacryl, fotografia frontale per il before/after. ~1 ora, più i materiali di consumo.

![](https://cdn-assets.productfruits.com/5ded48be-2daf-47e9-81c1-fdea3dd788d8)

Sono quattro ore e quasi €200 prima che qualcuno abbia accettato qualsiasi cosa. Se il paziente desidera delle modifiche, ripeti nuovamente l’intero processo. E poiché la maggior parte di questo costo ricade sul paziente, diventa un punto decisionale molto prima del piano di trattamento. Un ostacolo che hai creato tu stesso.

Il workflow Smilecloud 🥳  
Appuntamento 1: Inizia con un buon ritratto. Mentre il paziente attende in sala d’attesa con un caffè, realizzi il design sul telefono, laptop o iPad. Lo fai rientrare, lo esaminate insieme e lo modifichi in tempo reale finché il paziente non si riconosce nella proposta.

La stessa conversazione. In pochi minuti, non diversi appuntamenti dopo, perché il paziente è nella stanza mentre la proposta viene modellata, invece di reagire a un design completato giorni più tardi.

[YouTube video](https://www.youtube.com/embed/INf9g9Rvoe4)

Cosa hai effettivamente risparmiato

-   4 ore di tempo clinico e di laboratorio → minuti.
-   ~€200 in laboratorio e materiali → quasi zero.
-   1 appuntamento invece di 2.
-   Nessun impegno finanziario da parte del paziente prima che abbia detto sì.

Se dice sì, passi direttamente a Blueprint e mantieni lo slancio. Se dice no, non hai perso quasi nulla, e nemmeno il paziente.

> Questo è il cambiamento: la comunicazione smette di essere un centro di costo e diventa il primo passo del dialogo.

  

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